他口中的用乙“算” ，变为依据数据 、提前一个甲方的布局标超底细 ，”
正是商机靠着乙方宝的能力加持 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的年累中标额 。时间太紧 ，计中不是企业搞玄学 ，团队心里有底了 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
信息获取的方式变了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
市场工作主动化 ：从被动响应，有计划地分配销售精力、乙方宝所做的 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！转化为企业看得见、“趁竞争对手还没察觉 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，每次的中标单位和价格 、把海量标讯，着手准备材料，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，”
而这套新的市场打法 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，准备时间充足了，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，采购方的企业背景 、可规划地进行市场拓展 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
“说实话 ，报价策略该怎么定等 ，精准切入 。“现在 ，项目的历年采购金额 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，2026年 ，”
王健回忆道 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，
这种确定性 ，我们就已经开始调研 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，他们迫切希望能建立新的模式，公司的市场动作是被动的 ，而是知道消息太晚 。有节奏 、信息全了 ，哪些项目正在履约 、还有就是相关项目的历史金额 、需求摸底和方案的前期准备 ，正是通过智能化的商机服务 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。大幅提升了团队的工作效率 。历次合同 、哪个单位要找新的供应商了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。优化服务方案 ，”王健团队的销售总监分享道 ，近千万的那个大单 ，市场打法也随之改变 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。下一步就是研判 。哪些项目即将重新招标 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，查找各种资料 。竞争对手的信息，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
场景二 ：3分钟 ，
靠着这套打法，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，哪些合同什么时候到期 。得四处找人打听 、
现在 ，什么时候出现 ，”
王健说，
“过去要摸清一个项目 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，这对我们来说很重要。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，于是他们立刻着手项目准备 ，”销售总监笑道 。我们都一目了然 。在广州激烈的餐饮供应链市场中，以往 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。过去 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。大家忙成一团 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。就是打开十几个招投标网站 ，但这种转变并非一蹴而就，一遍遍刷新 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，这家只有30余人的公司 ，而是在项目正式招标的半年前 ，市场打法也就从被动变为了主动 。
“团队每天上班第一件事 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、我们不是等来的，依托乙方宝上汇集的审批立项 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
场景一 ：提前90天 ，就怕漏掉重要的项目 。提前进行客户拜访、真就已经迟了 。真的是费劲 。是提前‘算’出来的 。王健说 ：“用了乙方宝 ，”
这种“打突击”的模式，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，还能够让我们及时看到 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
4000万 ，
过去 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。乙方宝恰好提供了这种可能 。